Expériences
Mes compétences
Exécutive Commercial avec une vaste expérience managériale de plus de 25 ans au niveau international, cross fonctionnel et culturel, ainsi qu’en Suisse.
Au cours de ma carrière j’ai su acquérir de très fortes compétences générales en position de leadership, développement et renforcement du pouvoir d’action des collaborateurs et équipes, basé sur l’intelligence émotionnelle.
Caractère innovateur et créatif, combiné avec la curiosité et mentalité stratégique, je suis pragmatique et orienté résultats.
Mes expériences professionnelles
- Développement des stratégies par catégorie et canal de vente pour des produits culinaires, du café, chocolat, des glaces et du congelée sur la base du savoir «Shopper»
- Focalisé sur des programmes dans les points de vente, élaboration, implémentation et exécution des promotions et des programmes de visibilité afin d’influencer de manière optimale la décision d’achat
- Création de nouvelles références de distribution et des plateformes d’échange
- Géré des différentes « Task Forces » au niveau global pour gérer plus efficacement des distributeurs et des approches commerciales
- Assumé la responsabilité globale pour des clients internationaux et en tant que négociateur des contrats. Réussi à signer des contrats de partenariat en représentant plus de 30 marchés différents
- Développé un programme de formation global pour Key Account Managers et délivré à 220 participants autour du monde
- Restructuré la force de vente en Allemagne et négocié un programme favorable avec des syndicats
- Anticipé des changements des comportements consommateurs en Suisse et implémenté une force de ventes ciblé aux consommateurs
- Développé et implémenté un nouveau programme de performance stratégique pour le commerce de détail en Suisse, couvrant des grossistes ainsi que les chaines de distributions
- En tant que directeur des ventes guidé des équipes jusqu’à 450 personnes. Elaboré et conduit des programmes de développement, de recrutement, de motivation, feedback et coaching
Recommandations
«Andreas est très orienté résultats et utilise toute son énergie et engagement afin de réussir ses objectifs ambitieux. Il est pragmatique, valorise intelligemment les forces des collègues et collaborateurs et construit sur leurs idées. La créativité d’Andreas, ses réflexions conceptuelles, sa passion et détermination font de lui un contributeur précieux pour chaque équipe.» (L.V.)
«Andreas combine le savoir profond du business, la créativité, des réflexions conceptuelles et une approche pragmatique avec des fortes compétences douces. J’ai honnêtement apprécié son style de leadership et sa gestion humaine des collaborateurs. Top qualités : Orienté résultats, créatif et pragmatique.» (X.D.)
«Andreas est un leader qualifié qui dispose d’excellentes compétences commerciales, interpersonnels et en people management. Il réussit remarquablement à atteindre ses objectifs personnels et organisationnels.» (S.McL)
